Лесть как манипуляция не только людьми, но и собой

Лесть — это похвала с оттенком лжи и лицемерия. Однако это не всегда безудержная похвала в адрес кого-либо (грубая лесть). Также она может быть замаскирована. К подобной лести можно отнести различные комплименты, одобрение поступков и (или) слов, согласие с чужим мнением, лживое восхищение. Воздействие лести основывается на том, что срабатывает психологический механизм: т.е. знание того, что мы нравимся кому-то, вызовет, как правило, у нас ,ответную реакцию в виде симпатии и желанию уступать в чем-то, соглашаться.

Лесть подействует даже тогда, если человек осознает, что им просто манипулируют. Согласитесь, мы испытываем расположение к тем людям, кто нас восхваляет, даже в тот момент, когда похвала лжива. В группе людей был проведен эксперимент, было выявлено насколько мы оказываемся слабыми и беспомощными, когда сталкиваемся с фальшивой похвалой. В данном опыте принимали участие мужчины. Исследование заключалось в следующем: этим людям дали узнать, что говорили о них другие люди (те, кто зависели от этих мужчин).

У одних была только положительная информация о их персоне, другие получили только отрицательную, а третья группа узнали и хорошее и плохое о себе. Таким образом, было сделано три любопытных вывода. Во-первых, более всего участникам исследования симпатизировали те люди, кто хвалил их. Во-вторых, расположенность к этим людям возникла даже несмотря на тот факт, что участники исследования хорошо понимали, что льстецы всего лишь стремились извлечь для себя выгоду.

И наконец, в отличие от всякого рода критики, похвале не столь обязательно быть точной, чтобы подействовать. Ободряющие слова вызывали симпатию к льстецу и тогда, когда они были правдой, и тогда, когда это была манипуляция. Тут стало очевидно, что мы склонны реагировать на похвалы автоматически.

Лесть используется как манипуляция человеком, чаще всего — начальством, чтобы расположить его к себе и получить какие-то выгоды перед другими сотрудниками. Очень легко поддаются манипуляциям честолюбивые люди, которые склонны заблуждаться относительно своих достоинств. Еще лесть может касаться как настоящих заслуг человека, так и заслуг мнимых. В последнем случае лесть является лишь обманом.